Как проводить профессиональные котировки и технические переговоры

Теперь, когда у вас есть список квалифицированных поставщиков аккумуляторов, начинается следующий важный этап: профессиональный диалог.и переговоры будут определять, не только хорошую цену.Это руководство выходит за рамки простых ценовых запросов и фокусируется на том, как извлечь жизненно важную информацию, оценить реальные возможности и подготовить основу для успешного контракта.

Часть 1: Подготовка профессионального пакета RFQ

Профессиональный пакет фильтрует недобросовестных поставщиков и ускоряет процесс.

• Документ технических спецификаций: Приложить подробный отдельный PDF-файл, который должен содержать:

  • Электрические характеристики: Химия, номинальное напряжение, емкость (Ah или Wh), цель плотности энергии, скорость зарядки/разрядки.

  • Механические и размерные характеристики: точные размеры с допустимыми допустимыми значениями, ограничение веса, тип разъема, спецификация кабеля, IP-класс.

  • Требования к производительности и эксплуатации: Продолжительность цикла (например, "≥3000 циклов при 80% мощности при 1C/1C, 25°C"), ожидаемая продолжительность жизни по календарю, целевая эффективность, скорость саморазряда.

  • Экологические и сертификации: диапазон температуры работы, требуемые знаки безопасности/сертификации (UL, IEC, UN38.3, и т.д.).

• Ясный контекст спросаОбъясните вашиприменение(например, коммерческое хранение энергии, электрическая лодка) ицелевой рынокЭто помогает поставщикам рекомендовать оптимальные продукты и определить правильные пути соответствия.Интеповерчтобы сосредоточиться на своей серии геля или OPzV, подходящей для глубокого цикла и маркировки CE.

• Первоначальные коммерческие условия: Укажите ваши ожиданияобъем заказов(выборка/пилотный проект/годовой прогноз)Инкотерм(FOB, CIF и т.д.), пункт назначения и условия оплаты для обсуждения.

Часть 2: Расшифровка цитат - чтение между строк

Котировка - это больше, чем список цен; это отражение профессионализма и профиля риска поставщика.

• Анализ цен и оценка рисков:

  • Сравните сходные: Убедитесь, что цены основаны на одном и том же Incoterm, условиях оплаты и продолжительности гарантии.

  • Необычно низкие цены - главный красный флагЭто может указывать на: 1) использование элементов класса B/второй жизни, 2) отсутствие надлежащей сертификации (экономия средств), 3) упрощенную систему BMS или отсутствие защиты,4) Низкие маржи прибыли, которые могут поставить под угрозу будущую поддержку.

• Проверка претензий с помощью данных: Для любого заявленного параметра (например, продолжительность цикла, эффективность) запросите подтверждающие данные:отчеты о испытаниях, полученные в надежной лаборатории, или подробные условия испытаний и таблицы данных, полученные в собственном контроле качества поставщика;Достоверный производитель будет иметь эти данные в распоряжении.

• Перспектива "Общая стоимость владения" (TCO): Используйте эту линзу для оценки.Интепауэр.Гел-аккумуляторы премиум-класса могут иметь более высокую первоначальную стоимость, чем стандартные AGM, ихгораздо более длительный жизненный цикл и меньшее обслуживаниеможет привести к значительно более низкой TCO для солнечной системы с ежедневным циклом, точку, профессиональный поставщик должен помочь вам рассчитать.

Часть 3: Технический контрольный список вопросов и ответов - правильные вопросы

Этот диалог отделяет партнеров от поставщиков.Спросите эти вопросы во время последующих звонков или встреч.

• Производство и контроль качества:

  • Если нет, то кто поставляет клетки, и можем ли мы их посетить?"

  • "Можете ли вы проинформировать нас о ключевых контрольных пунктах качества в процессе формирования и старения?"

  • "Какова ваша текущая производственная мощность и сроки поставки этой модели?"

• Возможности исследований и разработок и настройки:

  • "У вас есть аналогичный успешный случай для нашего приложения? Можете ли вы поделиться неконфиденциальными деталями?"

  • "Если нам нужно изменить параметры BMS или дизайн жилья, каков процесс, стоимость и сроки?"

• Послепродажная служба и гарантия (существенная):

  • "Какой конкретный гарантийный период? Какой порог для действительной претензии (например, пропускная способность исчезает ниже 70%)?"

  • "Какой процесс для претензии на гарантию? Каков типичный срок ответа и замены?"

  • "В соответствии с гарантией требуется ли использование конкретного брендового зарядного устройства?"

Часть 4: Стратегия переговоров и путь вперед

• Левера для переговоровЦена - это один из многих рычагов.

  • Условия оплаты: Продление от 30% до 50% депозита или включение послеотгрузочной оплаты при получении копий удостоверения.

  • Гарантия: Продление периода на основе успешного долгосрочного партнерства.

  • Техническая поддержка: Обеспечение специализированной инженерной поддержки во время интеграции продукта.

• Следующий не подлежащий обсуждению шаг: образцыПеред любым крупным контрактом,настаивать на покупке образцов производственного класса для строгих внутренних испытанийЭто единственный способ проверки заявлений о производительности.

• Клаузы об уменьшении риска: В ходе заключительных переговоров о заключении контракта подумайте о защитных положениях, например, о том, чтобы финальный платеж был связан суспешная проверка всех заявленных сертификацийилипрохождение доотгрузочной проверкитретьей стороной.